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三力期刊-2020第二期

发布于: 2020-11-26 15:03:20

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营销快讯

营销动态


2020年第二季度,新冠疫情依旧肆虐全球,国内疫情得到有效控制,但是小范围爆发依旧频现,新冠肺炎疫情对于全社会的影响显露无疑,各行各业在第二季度均遭受重创。面对如此艰难的挑战,公司领导以及全国市场销售精英们仍在不懈地努力。

营销活动

一、销售活动
受疫情影响,第二季度开展的销售活动主要是针对OTC连锁药店渠道的动销活动。基于打造和传播三力疾病特攻队IP的指导思想,5月底,营销中心结合三力疾病特攻队理念,打造高品质绘本及周边配套赠品,在全国范围进行开喉剑加绘本的买赠活动。
市场参与度高,积极性强,动销效果显著。目前,活动仍在持续进行。
  
二、营销中心学术风采
这个盛夏,全国人民众志成城团结一致,终于将国内疫情的发展控制下来,大街小巷也恢复了往日的喧嚣,我们的活动也从线上逐渐恢复到了线下,包括有科室会、VIP连锁联谊会、陈列大赛、高峰诊所论坛、线上以及线下店员培训、职业病推广活动、绘本活动等。

1、处方会议
2020年第二季度,处方渠道全国各地区市场开展了科室、沙龙会等学术活动。会议内容为产品知识的讲解,让医生们对产品更加熟悉。
       

2、职业病推广活动
2020年5月1日,是我们所有劳动者的节日,为了提高人们对职业病的了解和关注,市场部组织了职业病推广活动,活动简单有趣,得到了店员们的一致认可,通过本次活动使店员们对开喉剑的适应症更加了解。
 

3、线下店员培训
2020年第二季度,全国各地纷纷组织开展了线上以及线下的店员培训,通过线下培训加深店员们对产品的认知。
        

4、VIP连锁联谊会
2020年第二季度,为了表示对疫情期间奋战一线的连锁店员们的慰问,举办了共2场VIP连锁联谊会,活动期间连锁店员们参与积极,对我们的活动举办形式非常认可,连锁领导也赞不绝口,活动增进了公司与连锁的良好交流。
  

5、诊所高峰论坛
2020年6月13日,广西市场在“岭南美玉,胜景如林”的玉林开展了《广西省第八届诊所高峰论坛》。6月23日,河南市场在“伏羲故都,老子故里”的周口开展了《河南省第十届诊所高峰论坛》。
   

6、黄埔训练营
“四面荷花三面柳,一城山色半城湖”,2020年6月6日,黄埔训练营在山东省泉城济南拉开了帷幕,本次培训汇聚了三终端和OTC渠道30余名学员,通过认真的学习,让学员们更清晰的知道产品的推广方向,了解疾病的知识,还有开喉剑雾化的知识。

7、公众号推广
公众号作为新媒介传播方式,我部定期更新公众号内容,给一线人员提供了解新资讯和医药相关知识学习的途径。2020年第二季度更新了公众号文章13篇,节日海报9张。
                
   
       营销资讯

国家医保目录即将调整,今年底出结果,接受企业申报

今年4月底,国家医保局就《基本医疗保险用药管理暂行办法(征求意见稿)》(下文简称《意见稿》)向社会公开征求意见,主要包括医保目录调整范围、调整程序、医保支付标准等内容,其中接受企业申报、乙类OTC药品不纳入《药品目录》、同步确定医保支付标准等关键要点引发业内热议。在广泛听取意见后,终于在7月31日,国家医保局下发了《基本医疗保险用药管理暂行办法》(下文简称《暂行办法》),自2020年9月1日起施行。文章结构和《意见稿》一样,大部分内容未变,但业内关注的几个重点有了变化。紧接着在8月3日,国家医保局下发《2020年国家医保药品目录调整工作方案(征求意见稿)》(下文简称《工作方案》),进一步明确2020年医保目录调整范围和时间安排,今年年底有望公布调整结果。

一、调整范围
《暂行办法》明确分为四类,部分关键要点有调整跟《意见稿》相比,《暂行办法》调整范围仍分为纳入、不纳入、直接调出、可以调出四类,且具体药品范围大致未变,但业内关注的几个关键要点有调整。
原则上《药品目录》不再新增OTC药品
此前在《意见稿》时,乙类OTC药品不纳入医保受到业内广泛热议,更有中国非处方药物协会、全国人大代表直接建议取消这一规则。而且业内比较疑惑的还有,是医保不再新增乙类OTC药品还是乙类OTC药品全部调出医保?此次《暂行办法》给出了答案。在“不纳入目录”这边去除了这条规定,但是在文件末尾提到“原则上《药品目录》不再新增OTC药品”。首先已经明确,是不新增OTC药品(原来已在目录内的应该不受影响),其次,将其放在文末,且表示“原则上不再新增”,强制性意味有所减轻。2、2020年调整范围明确,主要分新增、调出、调整支付标准三类
新增:国采药品、儿童用药、新上市药品、省增补数量较多品种等受益
根据《工作方案》,以下7类药品,由企业提出申报,经审核通过后,可以纳入2020年药品目录拟新增药品范围。我们发现,新冠用呼吸系统用药、儿童用药、新上市药品、国采中选品种等都被纳入。相较2019年的调入范围,此次范围较为明确,倾向性很明显。第二批国采中选品种中有3个非医保品种,此次调整后,这三个品种有望纳入医保。第三批中也有3个非医保品种,按此思路,今后将其纳入医保的可能性也很大。第五条和第六条规则时间横跨5年,涉及的新药、适应症、功能主治等发生重大变化的药品也会比较多,对于这部分药品来说,将迎来实质利好。侧面也能看出国家对于鼓励新药研发的重视,时间跨度这么长,相当于是对此前品种的“查漏补缺”。可以预见,今后只要是新药,都有机会申请纳入医保,此举对于企业研发是一个莫大的鼓励。第七点对于部分品种来说,也影响深远。此前国家已经明确,今后取消省增补权限,并且省增补品种需在三年内逐步消化。业内纷纷惶恐,脱去省增补医保品种这一外衣,很多品种销量将出现大滑坡。而此次明确,2019年12月31日前,进入5个(含)以上省级最新版医保药品目录的药品,可申请新增纳入医保,也就是此前在省级增补数量较多的品种有望纳入国家医保,这真可谓是从“大悲”到“大喜”,从个别几个省医保到纳入国家医保,这其中应将带来不小的市场增量。
调整支付标准:主要针对谈判药品

今年还要针对以下三类药品调整支付标准,主要针对的是谈判药品,应是考虑到部分品种有仿制药上市,需按照仿制药价格调整医保支付标准的情况。

二、调整程序
建立动态调整机制,原则上每年调整一次医保目录从2009版到2017版再到2019版,调整频率已经明显加快。《暂行办法》定调,今后医保目录每年调整一次。可以预见,今后医保目录每年的调整应是微调。及时实现医保目录的有进有出,将国采中选、基药、儿童用药、创新药等及时纳入,同时调出一些风险大、性价比不高、列入负面清单的药品。2、接受企业申报,通过谈判或竞价确定目录,预计年底公布调整结果《暂行办法》明确,中药饮片采用专家评审方式进行调整,其他药品的调整程序主要包括企业申报、专家评审、谈判或准入竞价、公布结果。《工作方案》对2020年的调整工作进一步进化,并明确了具体的时间节点,预计今年年底能公布调整结果。
对比2019年和2020年调整方案,我们发现,2020年最主要的区别在于增加了企业申报环节。以往的医保目录调整不接受企业申报或推荐,坚持专家评审制度。而此次明确,建立企业(药品上市许可持有人)申报制度,根据2020年药品目录调整范围,接受符合条件的企业按规定向国家医保中心提交必要的资料。对资料进行形式审查,并对通过形式审查的药品进行公示。这一规则,使得医保目录调整中,企业的参与度提升,综合企业和专家的意见,医保目录调整将更符合实际需求,也避免了专家评审“一家之言”的弊端。而专家评审后,还需进行谈判或竞价,其中独家药品进行谈判,非独家药品进行竞价。换言之,今后要想新增进入医保,谈判或者竞价将不可避免,降价将是进入医保的必要条件。医保谈判,此前已开展了四批,大部分品种采用的是比价谈判的方式,第四批中针对丙肝用药采用了竞争性谈判形式。我们预见,今后新增进入医保的品种,非独家的或将根据治疗领域进行竞争性谈判(即竞价)。3、同步确定医保支付标准:独家谈判、非独家竞价建立《药品目录》准入与医保药品支付标准衔接机制。除中药饮片外,原则上新纳入《药品目录》的药品同步确定支付标准。独家药品通过准入谈判的方式确定支付标准。非独家药品中,国家组织药品集中采购中选药品,按照集中采购有关规定确定支付标准;其他非独家药品根据准入竞价等方式确定支付标准。谈判或竞价不仅是进入医保目录的必要环节,也是同步制定医保支付标准的方式,今后通过医保目录的定期调整,有望实现医保目录内品种按通用名制定医保支付标准的目标。

三、其他要点
谈判药品协议有效期两年,期满后部分独家品种可续签原则上谈判药品协议有效期为两年。协议期内,如有谈判药品的同通用名药物(仿制药)上市,医保部门可根据仿制药价格水平调整该药品的支付标准,也可以将该通用名纳入集中采购范围。协议期满后,如谈判药品仍为独家,周边国家及地区的价格等市场环境未发生重大变化且未调整限定支付范围或虽然调整了限定支付范围但对基本医疗保险基金影响较小的,根据协议期内基本医疗保险基金实际支出与谈判前企业提交的预算影响分析进行对比,按相关规则调整支付标准,并续签协议。具体规则另行制定。《暂行办法》删除了《意见稿》中“所有谈判药品原则上只续约1次,续约期2年。续约期内允许医疗机构对谈判药品进行议价,续约期满后纳入《药品目录》的,医保部门按照支付标准有关规定调整支付标准。”此前意见稿规则一出,意味着谈判药品的总采购期最多为4年,而考虑到实际情况的变化,正式稿删除了这一规则,续约规则未定,续约次数不定。

大事纪

4月,4月28日成功登陆上海证券交易所主板